2017年开启中国新商业元年，看8大趋势掌控2017赚钱新逻辑

| 招商动态 |2017-01-19

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2016年11月11日，国务院办公厅史无前例发了一个针对零售业的文件，《国务院办公厅关于推动实体零售创新转型的意见》。这份文件的出台，代表着国家对电商和实体的共同重视。

以2017年为新零售元年，中国的商业正步入万象更新的阶段，未来的商业形态将出现厚利、消费的精准化、资产证券化等八大特征。

中国经济的三个阶段

第一阶段(1992年-2002年) 暴利时代

1992年邓小平南巡，中国开始由计划经济时代转入市场经济阶段。转型使得社会发生很大转变，自由生产和买卖导致社会物资由极其短缺转入大爆发。

伴随着大爆发而来的利润和财富的暴富使中国进入了暴利时代，社会需求远远大于社会的生产能力。这个阶段的经济特征是“以产定销”，市场的活力得到很大程度的释放，人们的生活被逐步改善。

这是一个小批发、小零售的阶段，这个阶段一直维持到2002年。

第二阶段(2003年-2012年) 从“以销定产”到薄利时代

随着散乱式商业的发展，2003年中国经济开始进入大批发、大零售阶段，即“以销定产”。

在这个阶段，最典型的就是福建运动品牌，如安踏，他是老板自己筹一笔钱，去央视打广告，用最快的速度打出一个叫“安踏”的牌子，然后再做批发发展起来的。

与此同时，另外一种变化也在悄悄发生……

2003年，中国忽然发生了两件大事：非典；阿里巴巴推出淘宝。

电商也开始越来越深刻的改变我们的生活，从经济结构上讲，这也促使商业从大批发阶段进入了到了下一个阶段：薄利时代。

电商把利润环节压缩了，直接牵起了生产者和消费者的两手，彻底打乱了原来的大批发产业链，诸如批发商、渠道商等很多角色不存在了，很多人变得无所事事，于是社会的消费能力就开始下降。

第三个阶段(2013年-2017年) 混沌时代

2013年至2017年，是中国商业最纠结的阶段，为什么这样说呢？主要因为传统实业不断的倒闭。

电商在消灭了一批人之后，自己也开始渐入困境，无利可图，甚至十个网店只有一家赚钱，线上的红利已经快被吃完了。而电商作为新兴产业，可以吸纳社会资本。如京东不断的烧钱去做物流体系，顺丰开始做线下连锁，阿里开始收购银泰，他们的战场从线上转入到了线下，并且从蓝海变成红海。

与此同时，生产和消费的持续脱节导致产能过剩，进一步加快实业倒闭的速度。所以这五年我们拼命的叫喊新概念，如互联网思维、o2o、互联网+等等。

这就是混沌的商业状态，而这种纠结一直持续到2016年。

2016年是大破之年，2017年一定是大立之年。因为物极必反，既有盛极而衰，也有否极泰来。中国经济也是如此。

2016年11月11日，国务院办公厅史无前例发了一个针对零售业的文件，叫《国务院办公厅关于推动实体零售创新转型的意见》，代表着国家对电商和实体的共同重视。

2017年是中国下一个商业元年，也是新零售元年。我们获得收益的多少，只取决于我们提供价值的大小，而和其他任何因素都无关，商业正在越来越接近这个逻辑。

未来的新零售的八个特征

厚利时代

世界上所有能够让别人忘记成本、忘记渠道、忘记价格的东西，基本上就是被我们津津乐道的各种世界名牌。

伴随着国家的经济达到一定程度，它的文化输出是必然的，文化输出又是附着在一定的物理产品上，所以一定要有文化附加值。因此名牌应运而生。如伴随着大陆经济的增长，内地由之前的流行港台文化转变为港台明星到大陆发展，大陆的文化也越来越有影响力。

以前大家总是崇洋媚外，这几年传统文化复兴；国学复兴；中医也被认可，中国文化正在积聚能量，影响到商业上就是中国的产品将有提升附加值的机会了。在接下来的阶段，中国一定会出现一些世界性的民族品牌。

文化可以增值多少？一百的东西卖到一万都不算贵的，一张宣纸只需要几分钱，一个书法家写一写，可以卖到几十万甚至几百万，这就是文化的附加值。

消费的精准化

以前中国物资极其匮乏，倡导的是产品野蛮生产，凡是在野蛮生长中分得一杯羹的的人都是暴富者，他们暴富之后就对那些世界大牌如饥似渴，只要是品牌甚至门店装修的像品牌，就会有人买，因为钱突然多了。

现在薄利时代的到来，所有的产供销环节压缩了，中间环节长时间拿不到钱，消灭了一批暴发户，消费趋于理性，趋于精细化，能不能更加精确的找到消费者变得很重要。

未来需求会越来越多元化、个性化，也会越碎片化，要想找到消费者，传统方式显然太落后了，一定要通过大数据和云计算去匹配。

资产证券化

从经济学的角度来讲，生产总量乘以商品价格=货币发行量乘以货币转数。

在生产总量和商品价格一定的情况之下，货币转数越低，货币发行量就会越高。以前中国的货币发行量很高，而货币转数太低，由于转数太低，就只能用大量的货币超发去抵充。同样的东西愿意花更多的钱去买，东西涨价是必然，房价也会涨。

简单来说，之前我们贷款买一套房子，房价一百万其中贷款了60万，但是房子不能卖也不能再抵押，但是通过资产证券化其中有40万是你自己的，有了资产是可以流转起来的，所以买房子叫吃贷。就是房价在不断上升走的时候，自己的资产可以变成一个110万的票据，卖出去以后还掉60万手里还有50万，买走的人可以继续不断的增加转数。

资产证券化和消费金融一定是以后整合发展的趋势，它的本质是提高社会运作效率。

市场在细分

传统零售，先后经历了：小批发、大批发、品牌、商场、专卖的路线，这也是随着城镇化出现的大量的街道而发展的。

电商先后经过三个时代：淘宝，各种批发商直接上来卖货；天猫（品牌店）；京东。对于综合平台来说:只有数一数二，没有不三不四，除非是细分市场。但随着细分市场的不断增多，以及大平台上商家的出走，电商最终会导致这个大一统的市场走向细分。

传统商业和互联网逻辑都是朝着市场细分走的，说明细分是时代的诉求。

一切以消费者的需求为出发点

无论是企业还是银行等组织单位，最终都要依托于零售才能实现全产业链的变现，一个企业如果生产一件成本是100元的东西，到了渠道商最少是200元，到了消费者手里最少是400元，在这条价值链上，前面的100元是实体产业创造的，中间的200元是服务业创造的，制造业、能源企业都是依靠前面的100元环节，我们最初抓的就是起初的100元，后来我们发现，真正拉动消费的是那200元的环节，只有把这个环节做大做强了，才能拉动经济增长。

只要零售和终端稳定并且可以发力了，渠道商或者服务商、生产商、甚至能源制造业也会被拉动。商业也是这样的，只要挨个找到消费者的需求，找到一个就疏通一个，最终新零售的局面就会形成了。

从“互联网+”到“+互联网”

近几年的探索，可以发现：互联网去+实业，这条路是走不通的。他颠倒了主次，只能造就虚拟经济的泡沫，因为互联网没有创造实际价值，只有去实地开发地球的天然资源，或者用劳动技能去加工，才能创造出价值，互联网只能提供重新分配的平台，它应该是配合的地位。

而实业去+互联网，这种逻辑强调的是要注重互联网的应用，饿了么、滴滴打车等都是互联网+实业，没有餐馆饿了么不行，没有车滴滴也不行。

所以，如果一开始就做电商和微商，做平台，往往以失败告终，核心的问题脱离了实体，而不是自己凭空去幻想一种商业模式。

纵队变成横队

如塔罗牌的效应，其中一个环节死了就全盘皆输，这就是纵队。这个逻辑映射到产业链上就是：消费者面对的是渠道商，渠道商面对的是品牌商，品牌商面对的是生产商，生产商看的是技术，技术上面是资本，资本之上是金融，经过层层隔离，作为消费者想要看清整个产业链，是很困难的。

可现在不同，信息越来越公开，无论你是哪一个环节，你的信息和你掌握的信息几乎都是公共的，于是纵队变成横队，队列横过来个头高矮就一眼能看清楚，大家一起来面对所有人，这时要想知道产品如何加工、或者哪个环节有问题，哪个环节在做小动作也会变得很容易，所以会形成自然淘汰。如图：

开放化是整个世界的大势所趋，企业结构也是如此，你的股东、你的员工、你的渠道、你的商品往往都是打开的，让品牌共营，渠道共享，流量共联，我们必须适应在大庭广众之下展开工作。

各个环节都有各自的员工，做品牌的也有工人，技术都有IT的原因，做资本的人也要请人干活，这些人都是平行且独立的，大家都需要解决衣食住行，都是消费者，一切推动设定的运转。

当然这里还有一个问题，既然纵队变横队了，那么谁站的离消费者越近，就越有发言权，当然也最有钱赚。

三点确定一个商业模式